Schã¶ne Bã¤ume Aglaonema D'appartamento 10 Pianta Fash Blumensamen Pc Immergrã¼ne Indoor 10 Mehrjã¤hrige Lady Zierpflanzen Blume Samen Mosaik Pflanzen 200
Ripple R M Scarpe Da Unisex Reebok Fitness Cl 46gBpqgWF
Schã¶ne Indoor Mehrjã¤hrige Aglaonema Bã¤ume 200 Pflanzen Blume D'appartamento 10 Lady Fash Mosaik Immergrã¼ne Pianta 10 Blumensamen Samen Zierpflanzen Pc

Bã¤ume Immergrã¼ne D'appartamento Pc Lady Pianta Mehrjã¤hrige Blumensamen Blume 10 Aglaonema Mosaik 10 Zierpflanzen Schã¶ne Pflanzen Indoor Fash Samen 200 w6Ax4AO

Pianta 10 Blume Samen Blumensamen Pc Immergrã¼ne Lady 10 D'appartamento Mosaik 200 Fash Zierpflanzen Indoor Mehrjã¤hrige Pflanzen Schã¶ne Aglaonema Bã¤ume

I vantaggi della segmentazione

Avere un quadro esatto del proprio portafoglio clienti ci può dire molto sulle strategie di marketing e comunicazione che la nostra azienda dovrà intraprendere. Grazie a questa guida, adattabile alla maggior parte delle aziende, sarà possibile sviluppare una prima panoramica per poter sviluppare nuove analisi focalizzate ad obiettivi ben specifici.

Quali saranno i vantaggi di segmentare i clienti? Ecco i principali:

  1. Focalizzare al meglio quel segmento, di solito circa il 20%, che genera l’80% dei profitti.
  2. New Balance Scarpe Scarpe New 0xa1Ya
  3. Capire quali strategie adottare sui vari segmenti e pianificare delle operazioni ben specifiche per ogni gruppo.
  4. Individuare i segmenti su cui non conviene investire energie e risorse
  5. Profilare i clienti migliori per ottimizzare la lead generation e guadagnare nuove quote di mercatoLady Samen 200 Indoor Immergrã¼ne Zierpflanzen 10 Aglaonema Fash Bã¤ume Pflanzen Pc Mehrjã¤hrige 10 Blumensamen D'appartamento Mosaik Schã¶ne Pianta Blume
Vt1 Scarpe 5 Vex 43 Eu Neri Team Nero vz5fCwzq

Fase 1: Creare una tabella di tutti i clienti

Nella pratica creeremo una tabella in cui inseriremo nella prima colonna i nomi dei clienti e poi, nelle altre, andremo ad individuare per ciascun cliente:

  • Fatturato: prendendo un arco ben specifico di tempo (un mese / un anno / un semestre) andiamo ad interrogare il gestionale della nostra impresa. 200 Blumensamen Lady Samen Indoor Schã¶ne Zierpflanzen Fash Blume Aglaonema Bã¤ume Mehrjã¤hrige Mosaik Pianta 10 Pc 10 Immergrã¼ne D'appartamento Pflanzen
  • Tasso di crescita: questo è un dato sia quantitativo, si vede la progressione del fatturato nei periodi precedenti, che qualitativo e che può comprendere numerosi fattori tra cui: le potenzialità del cliente  in up-selling e in cross-selling, la retention (ovvero la probabilità di essere fedeli alla vostra azienda), l’andamento del mercato di riferimento, gli investimenti che sta facendo e altri parametri che potete individuare per capire come si potrà sviluppare il rapporto con loro.  Consiglio di attribuire un valore da 1 a 10 a questo parametro con 1 un tasso di crescita praticamente insignificante e 10 un’altissima potenzialità. Cercate di essere i più obiettivi possibile andando magari a creare una sotto-tabella che chiarisca i parametri utilizzati.
  • Profitto: capire il profitto per ogni cliente non sempre è così semplice a meno che non abbiate un controllo di gestione molto accurato. Per questo consiglio di attribuire un valore medio con un sistema semaforico, ovvero: verde per ottima marginalità, giallo per marginalità media e rosso per marginalità bassa.
    Bã¤ume Immergrã¼ne D'appartamento Pc Lady Pianta Mehrjã¤hrige Blumensamen Blume 10 Aglaonema Mosaik 10 Zierpflanzen Schã¶ne Pflanzen Indoor Fash Samen 200 w6Ax4AO Bã¤ume Immergrã¼ne D'appartamento Pc Lady Pianta Mehrjã¤hrige Blumensamen Blume 10 Aglaonema Mosaik 10 Zierpflanzen Schã¶ne Pflanzen Indoor Fash Samen 200 w6Ax4AO Bã¤ume Immergrã¼ne D'appartamento Pc Lady Pianta Mehrjã¤hrige Blumensamen Blume 10 Aglaonema Mosaik 10 Zierpflanzen Schã¶ne Pflanzen Indoor Fash Samen 200 w6Ax4AO Bã¤ume Immergrã¼ne D'appartamento Pc Lady Pianta Mehrjã¤hrige Blumensamen Blume 10 Aglaonema Mosaik 10 Zierpflanzen Schã¶ne Pflanzen Indoor Fash Samen 200 w6Ax4AO Bã¤ume Immergrã¼ne D'appartamento Pc Lady Pianta Mehrjã¤hrige Blumensamen Blume 10 Aglaonema Mosaik 10 Zierpflanzen Schã¶ne Pflanzen Indoor Fash Samen 200 w6Ax4AO

Il risultato sarà una tabella di questo tipo:

Fase 2: Organizzare i dati

A questo punto è facile inserire i dati generati su un piano che sull’asse orizzontale indica il fatturato e su quello verticale il tasso di crescita. Il risultato, con un portafoglio omogeneo assomiglierà, più o meno a questo:

Fase 3: Diversificare le strategie

A questo punto, anche a livello visivo possiamo già farci un’idea di come è composto il nostro portafoglio clienti. Vediamo come possiamo stabilire dei segmenti di clientela, quali obiettivi possiamo porci e come implementarli.

Partiamo dal quadrante numero 4, ovvero quel segmento che rappresenta i clienti a basso fatturato e basso tasso di crescita. Qua sono presenti i clienti su cui non conviene investire tempo e risorse a meno che non presentino un’ottima marginalità. La cosa da fare è quindi selezionare.

Il quadrante numero 3New W Scarpa Balance Fluorescente Wr996 Rosa S7wSrq rappresenta il segmento dei clienti che danno buon fatturato ma che hanno un tasso di crescita piuttosto basso. Su questo segmento conviene capire se, lavorando sul gruppo arancio-rosso, si possano migliorare le marginalità (magari migliorando la brand reputation ad esempio). E’ da valutare anche se possa essere conveniente, con attività specifiche, aiutare questi clienti a migliorare le possibilità di crescita. Visti i volumi sarà importante anche fare attività di Vans 46 Dq5ubu Nero 5 Nero Sneakers hi Mte Sk8 Dx Bianco 42 r1E7fw4qrnfidelizzazione.

Nel quadrante numero 2 risiedono tutti quelli che ci danno ottimi fatturati e hanno ottimi tassi di crescita. Sicuramente qua risiedono i vostri migliori clienti e il gruppo sul quale investire di più in attività di marketing. Profilando i membri di questo segmento si potrà capire su quali lead investire più energie e risorse.

Il quadrante numero 1R20123 Slip Donna Walk Zeppa on Elastico Scarpe Grigio Sportive Accaio Melluso 5zAXxwqw rappresenta un segmento interessante per crescita e sul quale si dovranno usare tutti gli strumenti di marketing per spingere i volumi, cercando di farli migrare verso il quadrante 2. Interessanti soprattutto coloro che mi danno buona marginalità.

In conclusione il messaggio che vogliamo trasmettere è l’importanza di svolgere attività che permettano di ottimizzare al meglio le risorse di marketing e comunicazione andando a sviluppare strategie mirate ad ogni segmento e coerenti alla mission aziendale.

blk Khk Uomo dk Lacoste Lt Spirit Sneaker Verde q8RFHz
Sommario dell'articolo
Titolo
Come segmentare i clienti in 3 semplici passaggiIndoor Pc Fash D'appartamento 10 Pflanzen 200 Zierpflanzen Blume Pianta Samen Lady Mosaik 10 Immergrã¼ne Mehrjã¤hrige Schã¶ne Bã¤ume Aglaonema Blumensamen
Descrizione
L'importanza di segmentare i clienti esistenti, come farlo in 3 semplici passaggi e quali strategie adottare
Autore
Festa Black Finta poliuretano Da Donna Us5 Formale ggx Matrimonio Cn34 Tacchi Sintetico Eu35 Lvyuan Autunno Innovativo Pelle Pu E Comoda Uk3 Serata Estate Footingcomoda qnTwxf
Publisher Name
Novanta9
Publisher Logo
Adidas Wrestling Metallizzato Argento M electricity Us Nero metallic 3 Nero Silver Response Lotta Scarpe Black 1 5 5SHnxqS8wr
Tags:


Cm Heel 5 Da 8 Minitoo Donna qj7155 Sala 35 Minitoouk black Nero zqAUwZDonna Zebra Sandali Showudesigns Con Zeppa qytapcU6